1898536****
更新时间: 2025-02-26
初入泸州搬家行业的时候，这是一个积累专业知识的阶段，可以做类似车队调度、机场配载、铁路运输、搬家项目管理等工作更好。可以通过这些位置，深入到搬家行业的基础工作，不要小看简单的搬、扛、拎、拿，这些动作其实构成了整个搬家过程;不仅如此,你可以利用这个机会去机场,港口,铁路平台看看,这样的机会是非常宝贵的,比如铁路站台装箱技巧技能,在书中可以看到,但实际情况往往比书上更复杂,隐藏的变化。
对自有泸州搬家资源和供应商的掌握，有采购的经验为**：**点是从业务的操作经验角度，现在从采购的角度再看一看。由于各种原因，几乎每一个企业都要谋求社会运输、仓储资源的整合，但采购谁、如何采购、采购来了如何管理等诸多问题就显现了出来。做过采购和供应商管理的人对全国的公路运输线路、铁路站点、航空细节和快件资源都有所了解，这非常有利于其自身的建设。尤其是在业务拓展方面，能够给客户以中肯的意见和犀利的分析。
良好的人脉、人际关系网：搬家圈自成一派，外人很难融进来，所以有一个良好的人脉关系网，既可以互通有无、共通进步，也可以打探到有可能成为竞争对手的底细。这一点至关重要，前面我们说业务员有了操作的经验、采购的履历，再加上财务的知识和良好的人脉，是否就可以做好泸州搬家的销售呢？也不尽然。问题在于：是否能够将以往的宝贵经验融会贯通、归纳提炼成自己的东西、自己在市场中要去展示给客户看的东西？能否根据客户提出的个性化需求，以以往的经验为基础，推出适合于客户的解决方案。
这是我初入泸州搬家行业的感受，以上三点的前提是你对业务的基本熟悉，能够很好控制业务流程，能够有较大权限的调动公司资源。没有资源一切都是空谈，一旦你给客户的承诺不能实现，客户会逐渐远离你，前几次他会抱怨，如果你对他的抱怨置之不理，逐渐的他就没声音了，因为他对你彻底失望了。所以做业务的同志，不仅要和客户沟通好，还要和自己的同事沟通好，相互帮助，相互鼓励！
